▶️ Video Corso"Concludere: creare referenze attive" ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Corso realizzato da:

Ing. Piero Salomoni (www.venditoreefficace.com)

Ing. Eliano B. Cominetti (www.vendocentrico.com)

Perché partecipare a questo corso:

Se sei un venditore o un agente di commercio oppure se nel tuo lavoro devi incontrare clienti e proporre prodotti o servizi, sai quanto difficile sia creare nuovi clienti.

Sarà sicuramente capitato anche a te di fare decine o centinaia di visite a potenziali clienti, che sembravano molto interessati ai tuoi prodotti.

Poi magari avrai fatto alcuni preventivi e poi….niente di fatto, il cliente non ha ordinato.

Se hai avuto la prontezza di chiedere a questi clienti perché non abbiano acquistato i tuoi prodotti, la risposta molto probabilmente sarà stata una di queste:

• Eri troppo caro;
• Ci troviamo bene con i nostri attuali fornitori;
• Se la prossima volta farai un prezzo migliore, valuteremo la tua proposta ;
• I nostri fornitori ci danno il porto franco;
• I nostri attuali fornitori ci fanno un pagamento a 180 giorni;
• I nostri fornitori accettano una permuta;
• Il nostro responsabile acquisti ha preferito non cambiare fornitore.

 Talvolta queste sono le reali motivazioni, ma molto spesso sono solo scuse.

Cosa imparerai:

In questo corso imparerai:

• Cos'è la fiducia e come utilizzarla nel tuo lavoro;
• La matrice costo fiducia per ottenere per fidelizzare i clienti;
• Il vendogramma (Strumento per capire che venditore sei);
• Come utilizzare il vendogramma per ottenere più risultati nella vendita;
• Cosa sono le RAF (Referenze Attive Fiduciarie);
• Come usare le Referenze Attive Fiduciarie per ridurre il ciclo di vendita aumentando il numero di clienti e di ordini.
• Come trasformare i "no" in "sì".
  

Il corso è pensato per:

• Venditori e agenti di commercio;
• Area Manager e responsabili commerciali;
• Imprenditori e professionisti che nel proprio lavoro hanno la necessità di trovare nuovi clienti.

👨 I RELATORI:

Ing. Piero Salomoni

Imprenditore che da oltre venti anni si occupa di vendita. E’ amministratore di un’azienda che si occupa di vendita e rappresentanza in forma societaria e che oggi sviluppa un fatturato di vendita di prodotti di € 10.000.000.
Piero Salomoni si occupa anche di formazione e consulenza e aiuta venditori, agenti di commercio e imprenditori a vivere e lavorare meglio, ottenendo più risultati nella vendita e più tempo per se stessi attraverso il metodo S.T.E.P.
E’ il fondatore del blog www.venditoreefficace.com e autore di libri e corsi per venditori e imprenditori.

Ing. Eliano B. Cominetti

Si è formato alla consulenza presso lo Studio Mario Silvano S.p.A. divisione Training Käser  International. Consegue nel 1995 il riconoscimento internazionale “h.c. Würde" al metodo Gustav Käser.
Direttore Commerciale rientra a pieno titolo nel “Sales Consulting” nel 2000.
Sales Executive Coach, attualmente svolge attività di ricerca, formazione alle vendite e consulenza nel marketing operativo.
E’ incaricato in qualità di docente in Sales Management presso Istituzioni Provinciali e Regionali, oltre che docente, presso Centri di Studi Bancari in Marketing e Private Banking. 
Conduce interventi  specialistici relativi al lancio di prodotti e servizi attraverso la propria metodologia S.P.I.M. ® (Sales Project Innovation Management).

E’ il fondatore del blog www.vendocentrico.com e autore di libri e corsi per venditori e imprenditori.

🥇Attestati di partecipazione

Dopo aver partecipato al corso otterrai il certificato di partecipazione: